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母婴店如何利用爆款商品带来更多的新客户和销售业绩?

作者: | 发布时间:2020-03-11 04

 ★ 你店里卖的最好的单品是什么,ш你为它做了什么促销活动?

  拼单⿻网数♥据学院对100个服务的母婴门店做的一个品牌和单品连带率的●数据统计Φ,其中单品连带率不足千分之三,而屈臣氏▅▆的平均单品连带率是11.9%。为什么我们母婴实体店在热销单品的连带率仅屈臣】氏的三十分◥之一呢?∏

  那是因为我们没有充分利用爆款的作用!

  品牌和单品连带率的数据统计

  爆款的两个作用:引新客和做连带∴

  爆款做连带销售必备活Γ动:换购、赠券、抵价ф

  假如你的门店爆款是花王纸尿裤,你可以通过这三种方式来灬增加连带销售:

  ?加™59元换购原♂价129元奶瓶一个;

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  ?买花王纸尿裤送100元♥全场抵用券;

  ?ξ买某某品牌商品,99元即可购·买花王纸尿裤。

  要注意活动的细节:换购商品要放在门店最显眼的位置,比如屈臣氏会将所有换购商品放在收银台背后;导购要多引导,客户结账时可以多问一句,或℅者看到买ⓛ花王客户进店时,及时推广现在在做的活动。

  这是利用已有爆款拉动其他产品销量,要明确店里的爆款是什么,明确爆款是用来拉动其他产品销量的。

  爆款如何引新客—&mdaⓥ·。sh;病毒►式营Ⅵ销

  另一种爆款引流就是☞利用爆款的现有客户传播给更多新客户,可以采用病毒式营销☆方式。

  还是举花王纸尿裤为例♀,门店可以做一张海报,花王纸尿裤用券价格99元/包,让到店顾客将海报转发朋友圈,即可领取5◈8元抵用券,用来购买原价157的ↇ花王纸尿裤。

  一个客户的背后有7-10个的妈妈,母婴店实质不付出成本,但让出了利润,让客户帮你传播,用非常直接的利益诉求点,让用户帮你转发。♠

  上面两个活动的前提├都是利用你Э的爆款做品牌延伸,对本身不是爆款的商品,这种模式是无效的。

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  其他爆款必备活动

  除了上面♯♮说的类似花王的流通货爆款,还可以通过其他覆盖会员数比较多▔的产品,让客户去拉动身边的人◆来消费。

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  比如会员储值卡,可以做推荐办卡∮,新老客◇户都能获得储值金。比如婴儿游泳spa新客户两人同行,一人免单等。

  引流爆款不能做的活动

  若干送1、纯特价、阶×梯折扣等透支会员的未来消费的活动,都是引流爆款不能做的。

  母婴店主做活动前要想清楚为什么做这个活动,推销量or做引流,不要被供Ч应商推着走,不要对面母婴店搞某品牌特价└你也≤来做,做活动前先Ц弄清楚产品定位。

  做促销活动没有△目的性,是所有环节中间最可怕的部分。